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【武汉晚报】定制学问衫年销千万元 理工男梦想做90后“马云”

发布:2017-2-7 来源:武汉晚报2017-02-05 浏览:947 字体:
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  当多数同龄人还在为工作奔走时,澳门葡亰娱乐场手机版电子商务专业研二学生苏超超已成功带动40余名大学生就业。2016年他打造的“定制学问衫”项目服务全国1300多家企业和高校,年销售收入破1000万元。

  大一春游时发现商机

  2011年9月,19岁的苏超超考入澳门葡亰娱乐场手机版汽车学院热能与动力工程专业学习。
  大一春游时,班级定制了统一的出行服装,他从中看到了商机。通过在学校推销自行车,做移动电源、制图卡尺等团购,他赚到了第一桶金,开始进军“学问衫定制”业务。
  苏超超在学校找到了设计专业的同学,打造最新的学问衫设计创意。他去汉正街考察优质厂商,同时招学生代理,和他们一起拿着样品到各个班级推销。
  2013年上半年,苏超超迎来了校园学问衫定制需求旺季,从3月至5月,团队共卖出约2万件衣服,仅在澳门葡亰娱乐场手机版内部就卖出了近1万件,销售额累计达50万元。“毕业季和新生学问衫需求都被大家垄断了。”当时的火爆场景让苏超超记忆深刻。

  毕业前就把汽车开回家

  然而,由于四处出击精力分散,业绩很快大幅下滑,几个月下来,近40人的队伍相继退出了一大半。2014年毕业季,企业濒临破产。
  但苏超超没有放弃,熬过大半年后,企业终于扭亏为盈。2015年,苏超超的企业迎来了快速发展,其学问衫的销售占了80%的份额,此后获得了两家机构共300万元的天使投资。同年7月,他还推出了自己研发的App,顾客只需花30元到70元便能随意筛选T恤的设计风格、图案和面料,还可以指定设计师。
  “我想在大学毕业时,把汽车开回家。”这是苏超超在大一时的梦想,但他还未毕业就已实现了。

  如今的他又有了新梦想

  随着企业的发展,苏超超发现既有的项目虽能养活团队,但利润低、销售季节性太强,校园客户的推介成本高。随后,他将业务发展到互联网+服装、礼品、办公用品的定制,主要客户从学生转为300人以下的中小企业。“为中小企业定制,可快速获取客户,重复接下订单,产品也容易标准化。”他说。
  目前,苏超超的团队已发展到40多人,其中有7名专业设计人员。他还在东西湖租了2000平方米的厂房,设立中心加工厂,通过招商引入4个加工商,每个加工商负责一项加工工艺,大大降低了物流成本。去年底,在市科技局、洪山区政府主办的洪山嗅钛第二届创新创业大赛总决赛上,他的这个创业项目一举夺得特等奖,斩获25万元奖金。
  经历了过山车般的创业过程,这个24岁的大男孩没有像其他同龄人那样,抱怨工作难找,待遇不高,而是不论刮风下雨往返企业与工厂间送货,彻夜加班,或不厌其烦地向顾客推销产品。下一步,苏超超的团队将融资1500万元,用于引进专业人才和建立更多的区域中心。
  他又有了新梦想,在30岁那年环游世界,争做90后的“马云”。

  原文链接:http://whwb.cjn.cn/html/2017-02/05/content_5590793.htm

关键词 学问衫创业

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